Die Käufer­su­che

Die Identi­fi­zie­rung und diskre­te Anspra­che geeig­ne­ter Kaufin­ter­es­sen­ten ist der Kern eines jeden erfolg­rei­chen Verkaufs­pro­zes­ses. Wo finden Sie als verkaufs­be­rei­ter Unter­neh­mer den passen­den Käufer? Und wie können Sie schon im Vorfeld erken­nen, womit die beste Anspra­che erfol­gen kann? Ist für Ihre Nachfol­ge­si­che­rung eine Einzel­per­son, ein strate­gi­scher Inves­tor (manch­mal auch direkt aus dem Wettbe­werbs­um­feld) oder ein Finanz­in­ves­tor der richti­ge Nachfol­ger und Käufer? 

Der richti­ge Käufer fällt nicht vom Himmel 

Wichtig ist, den Suchra­di­us nicht zu eng zu ziehen, sondern breit Ausschau zu halten und auch überre­gio­nal (ggf. auch inter­na­tio­nal)  anzuspre­chen. Die poten­ti­el­len Käufer werden zunächst anonym über einen Nachfol­ge­be­ra­ter angespro­chen und geprüft. Verfü­gen Kaufin­ter­es­sen­ten nicht über eine Mindest­aus­stat­tung an Eigen­ka­pi­tal, machen Gesprä­che meist keinen Sinn. Erst nach Abschluss einer Vertrau­lich­keits­er­klä­rung erhal­ten ernst­haf­te Inter­es­sen­ten Zugang zu weite­ren Infor­ma­tio­nen. Viele Unter­neh­mer machen den Fehler, nur bei bereits bekann­ten Wettbe­wer­bern, Kunden oder Liefe­ran­ten zu suchen. Wenn diese abwin­ken oder enttäu­schen­de Angebo­te abgeben, fehlen weite­re Kandi­da­ten zur Nachfol­ge­si­che­rung.

Keine Zeit mit den falschen Kandi­da­ten verschwen­den

Besser ist es, von Anfang an alle aktuell in Betracht kommen­den Inter­es­sen­ten diskret zu sondie­ren. Viele Verkäu­fer machen den Fehler, mit den falschen Kandi­da­ten zu viel Zeit in Gesprä­chen zu verlie­ren, die sich lange hinzie­hen und häufig im Sande verlau­fen. Ein erfah­ren­der Nachfol­ge­be­ra­ter verfügt über einen guten Zugang zu aktuell suchen­den MBI-Kandi­da­ten und kennt passen­de strate­gi­sche Inves­to­ren. Nach ersten Sondie­run­gen verdich­tet sich das Feld der Inter­es­sen­ten meist recht schnell. Die sich dann anschlie­ßen­den Gesprä­che und Verhand­lun­gen können dann effizi­en­ter und zielge­rich­tet erfol­gen.

K.E.R.N verfügt ständig über mehre­re tausend geprüf­te Kaufin­ter­es­sen­ten 

Unsere natio­na­len und inter­na­tio­na­len Aktivi­tä­ten und die Spezia­li­sie­rung als Marke im Markt der Unter­neh­mens­nach­fol­ge, sichert Ihnen den schnells­ten und besten Zugang zu allen relevan­ten Käufer­ziel­grup­pen. Wir sichern Ihnen die Anony­mi­tät Ihres Vorha­bens gegen­über den Kaufin­ter­es­sen­ten und bieten damit die bestmög­li­che Sicher­heit für ein erfolg­rei­ches Gelin­gen Ihrer geplan­ten Unter­neh­mens­nach­fol­ge.